Комісії агентів нерухомості в різних країнах

Запитання, яке часто ставлять у ріелторській практиці, - який розмір комісійних повинен отримувати ріелтор за свою роботу. Це питання завжди буде актуальним і обговорюваним. На одному з ресурсів знайшли доволі цікаву статтю про розміри комісійних ріелторів у різних країнах. Вирішили з Вами поділитися.

У кожній країні практикується свій метод розрахунку ріелторських комісій. Сума часто залежить не тільки від типу і вартості об'єкта, а й від правил конкретної компанії. До комісії додається ПДВ, ставка якого також залежить від країни.

Австрія

В Австрії комісію платять і покупець, і продавець - кожен по 3 % (разом із ПДВ - 3,6 %). Розмір винагороди регулюється законом про маклерську діяльність, і ріелтор не має права вимагати більше, ніж треба.

Болгарія

У Болгарії комісію платять як продавець, так і покупець - по 2-5 %. Іноді витрати на агентів несе тільки продавець. Найчастіше розмір винагороди не перевищує 2-3 %, при цьому що дорожчий об'єкт, то комісія нижча. Розмір комісій законодавчо не визначено, тому агенти можуть запросити більше зазначених відсотків (у деяких випадках до 10 %). Покупцям варто з'ясовувати, чи включено комісію в ціну.

Великобританія

У Великій Британії є агенти продавців, а є агенти покупців. Якщо покупець не користується послугами агента покупця, то комісію (своєму агенту) платить тільки продавець. "На житловому ринку в переважній більшості випадків (приблизно 96 %) продавець сплачує комісію своєму агенту, який представляє його інтереси (але не інтереси покупця), - каже Дмитро Закіров, партнер компанії LonGrad.

Також є певна кількість професіоналів у нерухомості, які захищають інтереси покупця. Це дуже часта практика в Лондоні, де більшу частину покупців становлять іноземні інвестори, які вважають за краще платити за послуги (пошук ексклюзивних і найвигідніших варіантів, експертна оцінка, супровід угоди тощо). Таким професіоналам платять покупці. Що стосується комерційної нерухомості, найчастіше обидві сторони (покупець і продавець) представляються професіоналами".

У Великій Британії комісії нижчі, ніж в інших країнах. Розповідає Дмитро Закіров: "На більш щільному ринку (до 500 тис. фунтів стерлінгів) незалежні агентства знижують комісію до 0,5 % від вартості продажу об'єкта, тоді як найпоширеніший рівень - близько 1,5-2 %, суми піднімаються до 2,5-3 % (у компанії Foxtons). На дорожчому ринку (5-15 млн фунтів стерлінгів) можна очікувати комісії не більше ніж 1-2 %; за великих бюджетів від 20 млн очікувати більше ніж 1 % не доводиться. Винятком із цих правил є продаж інвестиційних пропозицій (номери в готелях, студентські гуртожитки тощо, але це дрібні інвестиції 50-500 тис. фунтів), де девелопери готові платити до 5-7 % за залучення потенційних інвесторів. Послуги консультантів вищі у відсотковому відношенні (до 3-3,5 %) на менш дорогу нерухомість".

У Великій Британії немає законів, що регулюють розмір комісій. Відсотки визначаються договорами купівлі-продажу і конкуренцією.

Щодо знижок з комісій, то, за словами Дмитра Закірова, у Великій Британії все залежить від результатів перемовин: агенти можуть знизити розмір оплати своїх послуг продавцям або забудовникам, консультанти можуть зробити знижку на свої послуги покупцеві.

Угорщина

Комісія агента нерухомості - близько 3 % від ринкової вартості нерухомості (+ ПДВ 27 %). Винагороду в більшості випадків платить продавець, а не покупець. Перед купівлею нерухомості в Угорщині варто переконатися, чи не включив агент у ціну додаткову плату за свої послуги.

Німеччина

У Німеччині комісія за об'єкти з контрактною вартістю до 15 млн євро становить від 3,57 до 7,14 %, включно з ПДВ 19 %, за об'єкти вартістю понад 15 млн євро - не менше 2,38 %, також включно з ПДВ.

Рекомендовану величину комісії для кожної федеральної землі визначає місцева асоціація ріелторів. Закону, що регулює розмір комісії, немає. Сума винагороди визначається ринковою конкуренцією.

У ФРН комісію маклеру найчастіше платить покупець. "У Німеччині практично завжди з російських клієнтів беруть комісію, при цьому не факт, що продавець заплатить. Якщо це ліквідний об'єкт, платити продавець не буде",- каже Марина Філічкіна, голова відділу продажів Tranio.com.

Греція

У Греції комісія ділиться між продавцем і покупцем. Розмір винагороди варіюється залежно від окремого ринку.

"Стандартна комісія в Греції зазвичай становить 2 % з продавця і 2 % з покупця. У деяких регіонах комісія з продавця сягає 5 %, а з покупця може сягати 3 %, особливо в тих агентств, які працюють з іноземцями, оскільки іноземці вимагають іншого рівня сервісу та трудовитрат", - говорить Вадим Дольменідіс, директор Greece Invest. За словами експерта, комісія на дорожчі об'єкти зазвичай нижча. Наприклад, при угодах понад 1-2 млн євро агенти часто беруть з покупця 1 %.

У Греції в минулому був спеціальний закон про комісії, але тепер він не діє. "Раніше законом фіксувалася стандартна комісія по 2 % з кожного боку, зараз закон скасовано, сума комісії вільна",- каже Вадим Дольменідіс.

При стандартних угодах (до 1 млн євро) знижки з комісій робляться рідко.

Іспанія

В Іспанії комісію майже завжди платить продавець. За інформацією компанії Mas-Spain, у цій країні комісії зазвичай варіюються від 1,5 до 5 % від суми угоди. Однак коли вартість об'єкта невелика, встановлюється фіксований розмір комісії - найчастіше 6 тис. євро. Зазвичай на первинному ринку комісія нижча, ніж на вторинному (у відсотковому відношенні). Що дорожчий об'єкт, то нижча комісія щодо вартості.

Як повідомляють експерти Mas-Spain, агенти іноді жертвують частиною своєї комісії в Іспанії - "якщо дуже потрібно продати об'єкт".

Італія

В Італії комісія ділиться між продавцем і покупцем. Згідно з інформацією Наталії Гранкіної, менеджера з роботи з клієнтами агентства нерухомості LiguriaHomes Casamare, у Лігурії покупець і продавець зазвичай платять по 3 % + ПДВ (22 %), незалежно від суми угоди. Це рекомендована ставка місцевої торгово-промислової палати. Ольга Сковрон, рієлтор Engel & Völkers, розповідає, що в цій компанії діє ставка 4 %, також і для покупця, і для продавця.

В Італії немає закону, що регулює розмір комісій, проте є так зване положення "usi e consuetudini", що встановлюється торгово-промисловими палатами міст. "Це означає, що в будь-якому секторі та районі комісія встановлюється самим агентом, але беруться до уваги усталені порядки і звичаї, які в разі судового розгляду будуть враховані суддею. Приклад: агент просить 5%, клієнт відмовляється виплатити, сторони звертаються до суду, і суддя зобов'язує клієнта виплатити агенту 3% - розмір середньостатистичної комісії на цей рід послуг у цьому районі", - каже Ольга Сковрон.

В Італії можна отримати знижку з комісії. "У разі, коли клієнт підписує ексклюзивну угоду про роботу тільки з одним агентством, йому дається знижка на комісію. Якщо клієнт купує дуже дорогий об'єкт, за кілька або навіть десятки мільйонів євро, він також може попросити знижку на комісію агентства. Спеціальні, пільгові тарифи на комісію ми встановлюємо і постійним клієнтам. Наприклад, у нас є клієнт, інвестор, який за рік купив три об'єкти, у підсумку ми уклали з ним спеціальну угоду про співпрацю з індивідуальною тарифною сіткою для всіх майбутніх купівель продажів", - каже Наталія Гранкіна.

Кіпр

На Кіпрі комісію агенту завжди платить продавець нерухомості.

"Розмір комісії агента залежно від регіону, типу і ціни нерухомості на Кіпрі становить від 3 до 8 %,у середньому - 5 %. комісія на дорожчі об'єкти справді іноді нижча на 1-2 пункти, але все залежить від домовленостей між агентом і продавцем", - каже Георгій Докучаєв, директор з продажу Prime Property Group.

На Кіпрі знижки з комісії іноді практикуються, щоб "не упустити клієнта". "Це відбувається, зрозуміло, за взаємною згодою агента і продавця, здебільшого на вторинному ринку і вельми епізодично, бо прибутковість продажу і перепродажу, як правило, значно перевищує прибутковість агента. Більше того, знижка в 1-2 % часто "погоди не робить"",- коментує Георгій Докучаєв.

За словами експерта, ПДВ виплачується з усього розміру комісії кіпрським агентом, який отримує всю суму, виплачує ПДВ, а потім розплачується із субагентом.

Латвія

У Латвії комісію майже завжди платить продавець. Однак, як повідомляє Юлія Кухаренок, експертка компанії Mercury Group з оренди та продажу, у рідкісних випадках, коли об'єкт є унікальним або продається за дуже низькою ціною, комісія в цій прибалтійській країні ділиться між покупцем і продавцем у співвідношенні 50/50 %.

Комісія зазвичай становить 3-5 % від вартості об'єкта. "На великі, дорогі об'єкти розмір комісії може бути меншим за 3 % (зазвичай 2 %). Що дешевший об'єкт, то ближча комісія до 5 %",- каже Юлія Кухаренок.

У цій країні немає законів, що регулюють розмір комісій. Відсотки визначаються договорами купівлі-продажу та конкуренцією.

ОАЕ

Як розповідає Едуард Бураков, консультант IMEX Real Estate, у Дубаї немає фіксованого розміру комісії:найчастіше це 2 %, в окремих випадках - 3-4 %. Якщо вартість нерухомості низька, то комісія може являти собою невелику фіксовану суму. Найчастіше комісію платить покупець, однак при придбанні первинної нерухомості винагороду ріелторам платить забудовник.

Законів, що регулюють розмір брокерських комісій, в ОАЕ немає. Сума винагороди історично сформувалася завдяки ринковій конкуренції.

За словами Едуарда Буракова, на відміну від інших країн, в ОАЕ немає ПДВ, і до комісій не додаються додаткові націнки.

Португалія

"На півдні Португалії, в Алгарве, стандартною є комісія 5 %, - каже Ольга Леберська, комерційний директор Aurora Destrelas LDA, - Якщо ми говоримо про нерухомість вартістю нижче 100 тис. євро, то стандартною є комісія 5 %.євро, то стандартною є комісія 5 тис. євро - оскільки 99,9 % агентств нерухомості працюють із ПДВ, то до цієї суми обов'язково додається 23 % ПДВ. Так, наприклад, мінімальна комісія 5 тис. євро + ПДВ перетворюються на 6 150 євро, цю комісію оплачує продавець агентству нерухомості, наприклад, під час продажу об'єкта вартістю 100 тис. євро або менше".

За словами експерта, рідше зустрічаються нижчі комісії - 3-4 % або, навпаки, вищі - 6-7 %. Непоодинокі випадки, коли з дорогого об'єкта нерухомості власник готовий заплатити тільки 3-4 %. Буває, що банк або забудовник готові простимулювати швидший продаж, і тоді дають рієлтору комісію трохи вищу - 6-7 %.

Комісію платить тільки продавець. "Покупець, якщо він дуже задоволений знайденим і купленим об'єктом, іноді доплачує хорошому рієлторові за виконану роботу, але тільки за власною ініціативою",- коментує Ольга Леберська.

Знижки з комісії в Португалії - рідкісне явище.

Словенія

Порівняно з іншими країнами послуги агентів у Словенії коштують недорого. У цій країні комісію платять і покупець, і продавець - кожен по 2 %. Розмір рієлторської винагороди регулюється на законодавчому рівні, тому агенти не можуть узяти з клієнтів більше, ніж треба.

США

У США комісію майже завжди платить продавець.

За словами Іллі Біткова, ріелтора Coldwell Banker, у США комісія за сумами до 1 млн дол. у середньому становить 5-6 % від вартості об'єкта, понад 1 млн дол. - За багатомільйонними угодами розмір комісії може знижуватися до 2-3 % або може являти собою фіксовану, заздалегідь обумовлену суму . "Під час роботи з покупцями можливий варіант, коли агент укладає угоду про надання послуг за умови, що їх буде оплачено, виходячи з певного відсотка, наприклад, не менш як 2,5 % комісійних має бути виплачено агенту покупця незалежно від загальної суми комісійних. Тобто за загальної комісії 4 % і за умовами компенсації 50/50 % кожній з компаній буде виплачено по 2 %, покупець буде зобов'язаний зі свого боку доплатити своєму представнику 0,5 % комісійних. Комісію виплачують саме рієлторській компанії, а не агенту, який особисто не має права приймати від клієнтів жодних грошових компенсацій".

Як розповідає експерт, у США повсюдно діє постулат "real estate commissions are negotiable", тобто, розмір комісійних досягається шляхом домовленості сторін і в правових актах їхня величина не фіксується. "Навіть якщо розмір комісії заздалегідь обумовлений певним відсотком, у покупця і продавця є повне право в момент остаточних переговорів про продаж спробувати вести розмову про зниження суми. Рієлторська компанія, зі свого боку, може з таким не погодитися або піти на поступки для досягнення спільного консенсусу", - каже Ілля Бітков.

Таїланд

Згідно з інформацією Global Property Guide, комісія в Таїланді становить 3-5 %. За словами Еріка Розенфельда, комерційного директора ETU Homes, у Таїланді комісію завжди платить тільки продавець.

Як зазначає експерт, у цій країні отримати знижку з комісії реально. "У Таїланді (Паттайя) є агентства, які відкрито пропонують так званий cash back, тобто вони віддають частину своєї комісії покупцю",- каже експерт.

Ерік Розенфельд зазначає, що ПДВ з комісії платить компанія - одержувач винагороди.

Туреччина

Згідно з інформацією Global Property Guide, комісія в Туреччині становить близько 3 %. Ерік Розенфельд, комерційний директор ETU Homes, зазначає, що винагороду рієлтору завжди сплачує лише продавець. ПДВ з комісії сплачує агентство.

Як розповідає експерт, у Туреччині розмір комісії істотно варіюється залежно від проєкту та міста.Розмір комісії визначає забудовник (якщо йдеться про первинний ринок), і її включено до вартості об'єкта, що продається. На вторинному ринку, як правило, агент додає свою комісію до ціни, встановленої продавцем. Законом рівень комісії не регулюється і продавцем або агентом не афішується",- каже Ерік Розенфельд.

Згідно з його словами, в Туреччині отримати знижку з комісії можливо. "В Аланії ситуація хаотична. Іноді тут знижки дають забудовники (якщо клієнт прийшов напряму), частіше - агентства або агенти. Що менша агенція, тобто, що менше в них накладних витрат, то простіше їм віддавати частину комісії покупцеві", - говорить експерт.

Фінляндія

Згідно з інформацією Global Property Guide, комісія у Фінляндії становить 3-5 % і варіюється залежно від агентства. За словами Еріка Розенфельда, у Фінляндії комісію завжди платить тільки продавець. "Проте бувають випадки, коли покупець укладає поручительську угоду з агентством на пошук певного типу нерухомості. У цьому випадку покупець оплачує комісію агентству, але в цьому випадку агентство вже не має права брати комісію продавця", - каже експерт. Знижки з комісій, як правило, не робляться.

Франція

У Франції комісію ріелторам платить або покупець, або продавець - за домовленістю. "Найчастіше покупцеві вторинної нерухомості цікавіше комісію відокремлювати від ціни, оскільки нотаріальні збори в розмірі 8 % у цьому випадку на неї не поширюються. Якщо ж покупець бере кредит, то в цьому разі не цікаво відокремлювати комісію від вартості апартаментів, адже він бере кредит від усієї суми, у цьому разі комісію виплачує продавець", - каже Олена Генералова, директор French Riviera Realty. При купівлі новобудови у Франції комісію агентству завжди платить будівельна компанія, і покупець не несе витрат на винагороду.

За словами Марини Філічкіної, комісію у Франції частіше платить продавець, ніж покупець.

Як розповідає Олена Генералова, у Франції існує шкала комісій залежно від вартості об'єкта: до 50 тис. євро - 8%, від 50 тис. до 120 тис. євро - 7%, від 120 тис. до 120 тис. євро - 7%, від 50 тис. до 120 тис. євро - 7%.- 7 %, від 120 тис. до 200 тис. - 6,5 %, від 200 тис. до 500 тис. - 6 %, від 500 тис. до 500 тис. - 6 %.-6%, від 500 тис. до 1 млн - 5 % і 4,5 % для об'єктів дорожче 1 млн євро. "Усе ж таки часто комісія договірна (тобто, може бути не 4, а 5 %, наприклад, або навпаки), обговорюється під час підписання мандата на продаж об'єкта. Що стосується забудовників, то вони фіксують ту комісію, яку виплачуватимуть під час продажу будь-яких апартаментів будь-якій агенції за певним об'єктом", - каже Олена Генералова.

У Франції розмір ріелторських комісій регулюється законом 70-9 від 2 січня 1970 року (Loi Hoguet).

У цій країні можна отримати знижку з комісії, якщо поторгуватися. Наскільки це реально - залежить від конкретної ситуації.

Хорватія

Традиційна комісія в Хорватії - 6 %. Її ділять між собою продавець і покупець: кожен платить по 3 % від вартості нерухомості. До комісії додається ПДВ у розмірі 25 %.

"За попередньою домовленістю з агентством, у разі великих угод, відсоток комісії може бути нижчим. Мінімальна комісія (у разі об'єктів дешевше 40 тис. євро) становить 1,5 тис. євро. Відмінностей у комісії під час продажу об'єктів первинного і вторинного ринку немає", - каже Катерина Календер, експерт-консультант проекту Adria PRO.

За словами експерта, діяльність агентств, зокрема й розмір комісії, регулюється "Законом про посередницькі послуги під час обігу нерухомості" (Zakon o posredovanju u prometu nekretninama). Але розмір комісії цим законом не позначається, відсоток встановлюється договором про надання посередницьких послуг.

"Знижки з комісії робляться тільки в тому разі, якщо йдеться про великі угоди, в інших випадках - дуже рідко",- каже Катерина Календер.

Чорногорія

Послуги ріелтора в Чорногорії обходяться в 3-5 % від вартості житла. Платить зазвичай продавець.

"Різниці між "первинкою" і "вторинкою" немає. За дорожчими об'єктами (від 1 млн євро), а також об'єктами у відомих комплексах комісія зазвичай менша, ніж за дешевшими об'єктами, або об'єктами в нових, невідомих ринку проєктах", - каже Антон Шамарін, керуючий партнер Value.One.

Іноді забудовник робить знижку покупцеві, і агент може на свій розсуд дещо збільшити пропоновану знижку за рахунок комісії.

Що стосується того, чи додається ПДВ до комісії, за словами Антона Шамаріна, це залежить від домовленості між продавцем і агентом, єдиного підходу на ринку немає.

Чехія

За словами Наталії Таміліної, директора BWE Reality, середня комісія агентств у Чехії - 2-5 % (плюс ПДВ, якщо агентство є платником цього податку). При цьому в разі недорогих об'єктів нерухомості комісія іноді являє собою фіксовану суму, наприклад, не менше 2 тис. євро. Під час купівлі дорогої нерухомості комісія може становити й 1 %. Комісію платить або продавець, або покупець. Багато в чому це залежить від компанії, яка пропонує об'єкти нерухомості, або ж від домовленості між продавцем і покупцем.

"Комісія агентству від забудовників, якщо така є, варіюється від 1 до 3 %, все залежить від девелоперської компанії, - каже Наталя Таміліна, - У зв'язку з тим, що ринок нерухомості Чехії, як і раніше, має попит, не так багато компаній-забудовників готові виплачувати винагороди рієлторській компанії (об'єкти буде продано в будь-якому разі). Комісія від забудовника - це своєрідний стимулятор для рієлторських агентств для залучення, наприклад, російськомовних покупців, адже в цьому разі агентство зможе гарантовано отримати комісію від забудовника. У цьому разі покупець нічого не платить за послуги агентства".

Швейцарія

Згідно з інформацією Global Property Guide, комісія агентств нерухомості у Швейцарії варіюється від 3 до 5 %. Платить зазвичай продавець. Під час продажу недорогої нерухомості ріелтори можуть підстрахувати себе, зазначивши в договорі суму винагороди в грошовому вираженні. Наприклад, у разі продажу будинку за 533 тис. франків мінімальна комісія становитиме 16 тис. франків (3% від ціни об'єкта), навіть якщо будинок буде продано дешевше за 533 тис. франків.

Посилання на джерело